贷款公司传统消费者主要针对国营企业，大型企业以及高净值家庭，但随着传统市场的需求日趋猛烈以及消费贷管理体系的迅速发展趋向，贷款公司目标客户群体下沉。因此，对中小微企业和自己客户的得到留存是贷款公司未来市场需求的关键因素。
殊不知作为一名业务员就得出来自身跑顾客，寻找适合的按揭贷款顾客，进而进行自身的销售业绩，得到薪资。而不管作为金融机构信贷专员也罢，小额贷企业的老总也罢，信贷公司的销售员亦或是贷款中介公司，怎样才可以寻找到高品质的有需求的顾客呢？
一，掌握好工作层面的专业技能
一个优异的信贷专员，假如要想寻找大量顾客的话，那麼他就需要把一些信贷业务的专业技能摸透，由于那些常识都可以更快的处理在工作过程中碰到的一些艰难，设想一下，如果我们连顾客的情况也不可以非常好回应的话，那麼又有谁来去相信大家。
二，在网络上找寻银行信贷顾客
如今的互联网的发展是十分迅速的，并且在网络上开发客户的话也十分的便捷，关键的操作方式便是在网络上的一些信息内容门户网公布大家的信息内容，创建个人博客网站，或是创建一些QQ群，将他人拉进咱们的QQ群里边，推送大家的信息，那样的作法可以使我们的用户总体目标显得愈发的精确，维护起来也愈发的便捷。
三，做好自身的人际关系
坚信许多拉客户的人应当都十分了解，人脉关系便是钱财。所以说做贷款的人也应当做好自身的人际关系，只能在了解的人多了以后，大家才可以更快的了解哪些人是有这种需求的，那样的话也可以更快的将这一部分人发展成为意向顾客。
四，街道发放推广纸，宣传页，个人名片等
尽管这个方法不如广播电台报刊等新闻媒体的推广宣传看上去高大上档次，但作为借款领域而言，的确是一个可以直接产生咨询量，并能成单的好方法。
五，楼道，电梯厅不粘胶广告宣传，住宅小区LED和户外广告宣传等
一切的借款客户全是来源于某一住宅小区的居民，因此如果你的涉及面够广，这类方式显然也是一种很直接见效的方法。
六，电话销售
此类方式要有自己的销售团队，每日根据拨打电话方法和潜在用户沟通交流。
七，维护好老顾客，推荐介绍新客户
牢记新朋友，没忘记老友这一原因大家都懂，放到用户的身上也一样，你真正意义上的为用户解决了流动资金的具体难题，有时候在定时的做下回访，当然也有许多老顾客让你强烈推荐新的顾客。
